6月2日上午8點(diǎn)，安徽富煌鋼構(gòu)股份有限公司營銷大會(huì)在富煌科技研發(fā)中心801會(huì)議室隆重召開。富煌集團(tuán)董事長楊俊斌主持會(huì)議，富煌鋼構(gòu)總裁鄭茂榮、富煌鋼構(gòu)高管團(tuán)隊(duì)、全體營銷人員及相關(guān)子公司營銷團(tuán)隊(duì)等82人參加了大會(huì)。

   會(huì)上，各大區(qū)負(fù)責(zé)人、相關(guān)分子公司負(fù)責(zé)人就“大客戶+戰(zhàn)略性客戶+負(fù)責(zé)人營銷”模式的推進(jìn)情況、貨款回收情況作了匯報(bào)，詳細(xì)闡述了目前跟進(jìn)的重要業(yè)務(wù)信息、需要公司和相關(guān)負(fù)責(zé)人協(xié)助解決的具體問題。楊俊斌董事長現(xiàn)場就各項(xiàng)需求作出具體安排，并對各區(qū)域下一階段工作進(jìn)行了全面部署。

   車嬪嬪副總裁在部署工作時(shí)強(qiáng)調(diào)，各單位要對照年度目標(biāo)進(jìn)行半年度總結(jié)，重點(diǎn)做好三項(xiàng)工作：一是全面梳理上半年業(yè)務(wù)目標(biāo)完成情況，形成書面總結(jié)及下半年工作計(jì)劃；二是著力提升市場人員綜合能力；三是確保每個(gè)單位開發(fā)維護(hù)2—3個(gè)戰(zhàn)略性客戶并做好維護(hù)。

   李漢兵常務(wù)副總裁要求，各單位須在會(huì)后梳理預(yù)計(jì)8月底前可落地項(xiàng)目，以表格形式匯總至市場營銷辦公室；營銷中心需制定詳細(xì)回款計(jì)劃，精確到每周回款目標(biāo)。

   鄭茂榮總裁對2025年度《營銷政策》作了重點(diǎn)解讀，特別是對業(yè)務(wù)提成、費(fèi)用規(guī)定、考核條款作了詳細(xì)的說明。他指出，《銷售政策》的制定，就是為了引導(dǎo)市場人員承接合同，特別是承接高質(zhì)量、高效益合同。他要求，營銷中心和各分子公司要圍繞信息抓市場，圍繞市場抓項(xiàng)目落地，圍繞項(xiàng)目落地抓回款，圍繞回款抓現(xiàn)金流，實(shí)現(xiàn)市場的創(chuàng)新破局；各單位要深度挖掘區(qū)域所在地的市場資源，避免資源浪費(fèi)。他強(qiáng)調(diào)，市場人員要守好制度底線、筑牢風(fēng)險(xiǎn)防線，全心全意地開拓市場，公司和主要要負(fù)責(zé)人會(huì)竭盡全力給大家做好保障和服務(wù)。

   楊俊斌董事長對公司實(shí)施的“大客戶+戰(zhàn)略性客戶+負(fù)責(zé)人營銷”模式表示高度贊賞，他指出，公司市場營銷的目標(biāo)定位就是負(fù)責(zé)人營銷，這是經(jīng)過實(shí)踐檢驗(yàn)的，大項(xiàng)目的取得必然需要負(fù)責(zé)人運(yùn)作。

   他強(qiáng)調(diào)，各單位必須要提高項(xiàng)目中標(biāo)率和合同效益，在項(xiàng)目實(shí)施的過程中要加快貨款回收，保障項(xiàng)目的現(xiàn)金流；國際業(yè)務(wù)要加強(qiáng)與集團(tuán)國際貿(mào)易服務(wù)中心的協(xié)同；要充分發(fā)揮激勵(lì)政策的導(dǎo)向作用，對高效益合同實(shí)施重獎(jiǎng)。

   他要求全體市場人員深度融入富煌“樸實(shí)而崇尚”的富煌文化，切實(shí)踐行“不議論、不評價(jià)，不講是、不講非，每個(gè)人把自己手中的工作做到最好，做勤勞、文明、富有的富煌人”這一箴言。

   會(huì)議最后，楊俊斌董事長勉勵(lì)全體與會(huì)人員，既要對階段性困難保持清醒認(rèn)識(shí)，更要堅(jiān)定發(fā)展信心。他強(qiáng)調(diào)，從會(huì)議匯報(bào)的積極成果來看，只要堅(jiān)持既定戰(zhàn)略，公司必將在市場競爭中實(shí)現(xiàn)新的突破。